Wieso Live Streaming für festivals lukrativ ist
Für viele Festival Veranstalter fühlt sich der Aufbau eines Publikums fernab der Location immer noch befremdlich an. Wieso sollte man mit viel Mühe ein Festival vor Ort organisieren, wenn es Zuschauer künftig auch von zuhause erleben können? „Das schadet dem Ticketverkauf“ und „dann bleibt die Location leer“ sind Aussagen von Kritikern. Doch weit gefehlt. Live Streaming ist ein unglaubliches Marketing Tool, das die Möglichkeit bietet das Festival über die geografischen Grenzen hinaus bekannter und erlebbar zu machen.
In diesem Blogpost erklären wir, wieso Live Streaming speziell für Festivals interessant ist und stellen unseren bisher größten 4K Live Stream Case – das splash!21 vor.
Ausverkaufte Tickets
Jede Veranstaltungslocation bringt automatisch eine Beschränkung an verkaufbaren Tickets mit sich. Größere Locations, die zwar eine höhere Gästezahl vor Ort ermöglichen, bergen gleichzeitig finanzielle Risiken und größere Logistikaufwände. Fans, die kein Ticket ergattern, bleiben letztendlich enttäuscht zurück.
Warum also das Risiko enttäuschter Fans eingehen, wenn man dem entgegenwirken könnte? Ein Livestream bedeutet für Sie als Veranstalter eine kostengünstige und risikofreie Erweiterung des Publikums. Denn mit nur einem Stream können Sie tausende Menschen auf der ganzen Welt erreichen. Ob Live oder On Demand – der Livestream ist auf jedem Endgerät verfügbar.
Player wie Coachella und Tomorrowland machen es vor
Ein weiterer Faktor ist der zeitliche Aufwand ein Festival, das in den meisten Fällen nicht immer direkt um die Ecke stattfindet, zu besuchen. Obwohl die meisten Festivals am Wochenende stattfinden, müssen sich die Besucher je nach Entfernung zusätzliche Tage für die An- und Abreise freinehmen. Warum also nicht auch genau dieser Zielgruppe ein Erlebnis bieten?
Die großen Player wie das Coachella und Tomorrowland Festival machen es vor. Im Livestream des Tomorrowland schauten bereits 2016 175 Mio. (!) Menschen vor den Bildschirmen von Zuhause zu.
Und auch wenn diese Menschen nicht physisch an einem Festival teilnehmen können, gibt Live Streaming ihnen die Möglichkeit ein Teil der Bewegung zu sein. „Interaktion“ ist hierbei das Zauberwort. Zum einen gibt es die Möglichkeit der Kommentarfunktion, die das Engagement der Fans steigert. Zuschauer kommentieren Live Videos 10-mal mehr als aufgezeichnete Videos. Das liegt daran, dass sie die Kommentare und den Stream gleichzeitig und in Echtzeit sehen können.
Zum anderen bietet ein Live Stream einige exklusive Inhalte, die das Nicht-Teilnehmen wieder wettmachen und mögliche schlechte Reputationen durch enttäuschte Fans verhindern. Backstage Eindrücke sind bei den Fans sehr beliebt. Aber auch Interaktionsmöglichkeiten zwischen Zuschauer und Künstler durch Q-&-A stimmen die Fans positiv. Denn kein Festivalbesucher hat die Möglichkeit mit seinem Lieblings Künstler zu sprechen – es sei denn, man hat mit viel Glück und vor allem das nötige Kleingeld, um eine VIP Karte zu ergattern.
No Money In the Bank
Bleiben wir bei dem Beispiel Coachella, dem legendären Wüsten-Festival mit Kultstatus. Bei dem jährlichen Line-Up schlägt das Herz der Festivalliebhaber direkt schneller. Der Herzinfarkt setzt jedoch kurz danach ein, wenn man einen Blick auf die Ticketpreise wirft. Bei den stolzen Preisen von zw. 429 und 999 US-Dollar überlegt man sich eher zweimal das Festival zu besuchen und darin sind Verpflegung und Reisekosten nicht inbegriffen. Kein Wunder also, dass es für die meisten Fans daran scheitert, sich überhaupt ein Ticket kaufen zu können. Auch wenn natürlich immer noch genügend Fans nicht vor den Ticketpreisen zurückschrecken, ist dies trotzdem ein relevantes Auswahlkriterium ein bestimmtes Festival zu besuchen oder eben nicht. Und leider ist eine Senkung der Ticketpreise ersteinmal nicht festzustellen.
An dieser Stelle macht Live Streaming das Leben aller traurigen Fans, die sich die Tickets nicht leisten können um einiges schöner. Unsere Streaming Plattform livyu, für die wir 16 Konzerte auf dem splash Festival 2018 produzierten, bot beispielweise das Live splash Ticket für alle drei Tage für nur 10-15 € an.
Und um jedem die Chance zu bieten an einem Festival live teilzunehmen waren wir auf dem splash!21 vor Ort. Denn…
...we have a Stream
Das splash! ist das beliebteste und größte Musikfestival der Hip Hop Szene in Deutschland. Im Jahr 2018 zählte das Festival ca. 30.000 Besucher und wir waren mittendrin. Wir streamten an drei Tagen 16 Konzerte, und das in 4k, für ein besseres Streaming Erlebnis für zu Hause! Der Stream war ohne Unterbrechungen jeglicher Art auf unserer Streamingplattform livyu verfügbar und bot hochqualitative Unterhaltung mit einer internationalen Hip Hop Besetzung. Von der Vorbereitung bis zur Nachbearbeitung haben wir uns zu 100% ins Zeug gelegt, um einen qualitativ hochwertigen Stream zu gewährleisten.
Unsere Aufgaben bestanden unter anderem darin, die Künstlerrechte für den Stream zu klären, das Sponsoring als auch das Sendekonzept zu entwickeln und die richtige Moderation zu finden, die die Zuschauer durch drei Tage Festival führt. Doch damit war es nicht getan. Für alle Künstler spielten wir Videos in den unterschiedlichsten Formaten, wie 1:1, 9:16 oder 16:9 aus, um diese Konzerte zu bewerben. Darunter Kampagnen auf Facebook, Instagram als auch geschaltete Werbung auf Apps, um den Festival Trailer zu promoten.
Live Streaming steigert die Reichweite
Beim Stichwort Social Media kommen wir zu einem weiteren Vorteil des Streams. Was auf dem splash!21 beachtlich war, ist die zusätzliche Reichweite, die wir durch verschiedene Künstler Postings erzielen konnten. Insgesamt konnten allein unsere Konzert Teaser durch das Teilen verschiedener Künstlerkanäle fast 170.000 Views auf YouTube erreichen. Und das ohne geschaltete Werbeeinnahmen. Eine weitere Strategie waren sogenannte “Shoutouts”. Kurze Videobotschaft an alle Fans, die es nicht auf das Festival geschafft haben, das Konzert ihres Idols live oder On Demand mitzuverfolgen. In der Regel liegt es im Sinne des Künstlers seine Fans glücklich zu machen und ihnen zusätzlichen Content anzubieten. Die Bereitschaft professionell aufgenommene Shoutouts zu posten ist dementsprechend groß, was eine enorme zusätzliche Reichweite für das Festival zur Folge hat.
Live Streaming steigert den Ticketverkauf
Kritiker würden jetzt behaupten, dass das Anbieten von Livestreams dem Ticketverkauf schadet. In der Praxis sieht das Ganze jedoch anders aus. Bei Coachella, dem Pionier des Livestreams eines ganzen Festivals, ist das Gegenteil eingetreten. Und das trotz der hohen Ticketpreise. Das könnte daran liegen, dass ein Live Video einen konkreten Eindruck vermittelt, wie die Atmosphäre und die Stimmung auf einer Veranstaltung ist. Doch trotz oder viel mehr wegen des Live Streamings ist auch das splash!21 dieses Jahr bereits seit Januar schneller ausverkauft als jemals zuvor.
Etwas Neues auszuprobieren birgt immer ein paar Risiken. Doch wie Sie es an den Beispielen gesehen haben, zahlt sich die neue Herausforderung am Ende aus. Und wenn Sie einen zuverlässigen und professionellen Streaming Partner an Ihrer Seite haben, kann auch nichts mehr schief gehen. Wenn Sie bei Ihren Video- oder Streamingprojekten Unterstützung brauchen, sind wir gerne für Sie da Wir beraten Sie unverbindlich und kostenlos.
